(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Jobbeschreibung

Die Rolle: Was dich erwartet  Unsere Bestandskunden des Bereichs Ambulatory Information Systems DACH werden von unseren Partnern sowie Account Managern betreut. Als (Senior) Sales Manager bist du zentraler Ansprechpartner für ein regionales Portfolio an Kunden vor Ort und betreust diese ab Zeitpunkt des Abschlusses bis zur Expansion in weitere Produktfamilien. Ziel deiner Tätigkeit ist die langfristige Kundenbindung, sowie die Steigerung des Wertes deines Kundenportfolios durch gezieltes Cross- und Upsell aus unserem breiten Bestands- Produktportfolio und unsere s neuen innovativen  CGM One ( CGM one : All-in- one Praxissoftware-Lösung ) S aaS Produktportfolio .   Aufgabenprofil: Was du umsetzen wirst  Kundenbetreuung : Du bist zentraler Ansprechpartner für ein regionales Kundenportfolio und baust eine langfristige Kundenbeziehung auf  Kommerzielle Entwicklung und Abschlüsse : Du trägst die kommerzielle Verantwortung für die Entwicklung der wiederkehrenden und einmaligen Umsätze deines Portfolios und bist verantwortlich für den Abschluss von Renewals , Upsells und Cross-Sells sowie New BusinessBedarfsanalyse: Du analysierst Bedarfe unserer Kunden und identifizierst proaktiv zusätzliches Geschäftspotential  Zusammenarbeit : Gemeinsam mit unserem Customer Support, Onboarding Team, Field Service, Customer Success und Add-On Team stellst du die Zufriedenheit mit und Adoption unserer Produkte sicher  Reporting und Forecasting : Du erstellst regelmäßig Umsatzprognosen und Reportings zur Account- und Pipeline -Performance   Qualifikation: Das bringst du mit  Du verfügst über m indestens 3 Jahre Erfahrung und nachweisbare Erfolge im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in einem SaaS-, bzw.  Softwareunternehmen, Systemhaus oder einer vergleichbaren Industrie  Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbar  Du bist zahlengetrieben und hast die zentralen KPIs deines Portfolios stets im Blick  Du bist technologieaffin und kannst unsere Kunden – gemeinsam mit unseren Produktexperten – zu unser em Angebot an Hardware, Software und modernen SaaS Produkten beraten  Idealerweise Erfahrung in der Anwendung moderne r Sales-Methoden und Qualifizierungsframeworks  Idealerweise hast du Erfahrung mit großen Produktportfolios und Cross-Sell Kampagnen  Du gehst sicher mit CRM-Systemen um hast eine Affinität zu digitalen Tools   Du bringst Reisebereitschaft mit und besuchst unsere Kunden in deinem Vertriebsgebiet vor Ort in deren Praxis  Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungs fähigkeiten , gepaart mit einer proaktiven und zielorientierten Arbeitsweise  Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowie selbstsichere Kommunikation mit internen und externen Gesprächspartner  Wünschenswert : Erfahrungen mit Leistungserbringern/Stakeholdern im Gesundheitswesen, idealerweise niedergelassene Ärzte  Das kannst du von uns erwartenUmfassendes Trainingsangebot : Wir bieten dir zu Beginn ein Bootcamp zur Einarbeitung in die Medizinbranche und unser Produktportfolio und einen Buddy, welcher dich in den ersten Monaten begleitet  Starke Marktposition: Mit unserer Bekanntheit und Position als Marktführer im Bereich Arztinformationssysteme im Rücken kannst du dich voll auf deine Vertriebstätigkeiten fokussieren  Breites und modernes Produktportfolio : Du kannst aus einem vollen Produktportfolio im Bereich PVS, Konnektivität und Praxisdigitalisierung wählen, moderne SaaS und AI – Produkt e inklusive  Hohe Kundenbasis: Verkaufe an unsere direkt betreute n Bestandskunden m it deutlichem Umsatzpotential  Möglichkeiten zur Weiterentwicklung : Durch unsere große Sales Organisation und zahlreichen Rollen bieten wir dir vielfältige Möglichkeiten zur Entwicklung deiner Fähigkeiten und Karriere  Mobiliät: Ein Dienstwagen von deutschen Premiummarken wird dir von uns zur Verfügung gestellt.Vielfalt ist Teil von CGM! Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.Überzeugt? Bewirb Dich jetzt online mit Deinen aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (inkl. Gehaltsvorstellung und nächstmöglichem Eintrittstermin).